时隔一年恒大“网上购房”PLUS版又来了-张大伟的财新博客-财新网

时间过的太快了，很多人期待过去的2020年总算熬过去了，这一年从房地产行业线下全面被down掉开始。因为2月份突然出现的疫情停摆，叠加下半年的三条红线、信贷收紧，各家企业都想尽办法做好营销，大部分都是踩线完成了任务。

到了2021年的1月份，都在盼着春节前可以来个开门红，结果全国大部分城市又发布了倡导“就地过年”，这种情况下，考验企业、项目、个人能力的时间点又一次出现了！

1 恒大“网上购房”PLUS版又来了！

别把行情当能力，这是房地产行业最经典的一句话，在疫情影响的第二个年头，2021年谁能再次扭转市场危机？

答案来了！从昨天晚上开始，一条房地产新闻开始频繁在朋友圈、各大新闻网站刷屏——在大部分房地产企业领导们还在审批营销政策，等春节后市场小阳春的时候，恒大又一次抢跑了！

恒大最新政策显示，在2021年的2月1日至28日，消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励。

根据所认购的房源由本人购买、推荐他人购买、被第三方购买、最终未成交等不同情况，可享受的权益有所不同：

1、本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金。

2、推荐他人购买：购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金。

3、被第三方购买：获3000元补偿金，退还3000元定金。

4、最终未成交：退还3000元定金。

从简单的优惠对比就可以看到，恒大此次网上购房周年促销，不仅优惠力度大，而且“稳赚不赔”，相比2020年的5000元门槛更低，这次直接只需要3000元就可以享受多重福利！

如果是自己买房可以省下数十万、推荐亲戚朋友买房也可以轻松赚取丰厚的奖励。而且恒大这套打法，去年就已被市场成功验证，让无数参与者收获真金白银。今年再度来袭，手慢了便可能一房难求。

值得注意的是，恒大在2月6日，还会进行线上秒杀优惠，成功抢到秒杀房源的消费者，可在网上购房75折的基础上，额外享受93折，势必为这波楼市热潮再添一把火。

2 升级版“网上购房”做对了什么？！

市场愈发艰难，但是不代表所偶遇的房企都是按套路出牌。不得不说，现在的房地产投资领域已经进入了“狭路相逢勇者胜”的存量竞争阶段，少数企业依然能够跑赢大盘。

疫情爆发之后，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上卖房，这不光规避了物理隔离带来的不利影响，也使其成为了行业第一个吃“螃蟹肉”的玩家，收获了线上卖房、全民卖房带来的好处。

在2020年全年，可以说恒大的营销节奏给所有房企都上了一课，而正是因为这些努力，恒大全年收获了非常好的结果：公告显示，公司全年实现销售金额7233亿元，同比增长了20.3%，完成年初预定销售目标的111%；销售回款金额6532亿元，同比增长了38.5%，增幅远高于销售额增速的20.3%。

在2021年，已经吃到了线上卖房甜头的恒大，做的更早、更坚决、优惠力度更大，也就容易理解了！

从销售工具的迭代看，2020年是中国房地产市场线上卖房的元年，标志性事件就是从2020年2月13日恒大开始率先全面网上购房开始，那么2021年将是线上卖房的升级年，标志也将从恒大2月1日大促销开始！

首先：从市场紧迫性看，恒大未雨绸缪！

2020年疫情期间恒大率先积极展开自救，全面开启线上卖房，推出最低价锁定房源、无理由退房等一系列政策。一时间，引爆全网流量，成为最火爆的舆论话题。随后很多房企跟随开展了线上卖房的新尝试。

2021年再次面临中国房地产历史上罕见的返乡潮锐减的时候，房企该如何办？

每一次危机，都是企业能力的试金石。而恒大的实力确实印证了那句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。

在2020年业绩发布的同时，恒大对2021年的经营目标做了预估，预计全年实现销售额7500亿元，在开年就开启战时状态，给全年目标完成打下坚实基础！

其次：坚决降负债！

2020年开始，媒体集中报道的“三条红线”不论真假，但房企降负债的趋势肯定都是明确的，此刻恒大在2021年再次率先抢跑、打折促销，并加大销售回款，也正是响应国家降负债、去杠杆的体现。

目前来看，房企销售端发力仍存在诸多不确定性，而融资端收紧则进一步加剧了“降负”压力。2021年，房企到期债务规模（不含2021年将发行的超短期债券）预计将达12448亿元，同比增长36%，历史性突破万亿大关，直达1.2万亿元规模，房企偿债压力继续攀升。因此，对于2021年的房地产市场预判，上述专家也给出了一致答案，“降负”必将成为市场主旋律。

强劲的销售额增长，加上超预期的销售回款，让恒大在“瘦身”的道路上走得尤为顺利。据恒大披露的数据显示，2020年公司有息负债金额9个月下降1578亿元。2021年有息负债将再降1500亿元。

第三：明明白白、真真实实让利给购房者！

值得一提的是，恒大所有在售楼盘的价格和折扣信息详情，都可以通过“房车宝平台实时线上查看，这种完全“一房一价”公开透明的购房环境在业内尚属唯一，让客户做到买房明明白白省钱、卖房清清楚楚赚钱。

恒大自办线上平台掌握着充分的定价权，可以与购房人直接沟通，把过去给渠道的佣金直接转化为房价的优惠，把节省下来的成本都优惠给购房者！

相比其他房企，恒大的土地储备非常优质，在前几年土地价格相对低的时候吸纳了大量土地储备，截止2019年末恒大拥有2.93亿平方米的土地储备，就算公司不再新增拿地，也已经足够保证3至5年的发展。每平米平均土地储备价格只有1800元，远低于万科、融创等一众房企。即使大幅度让利，在2021年开年再次大幅度折扣，对于企业的利润影响也非常有限。

作为2020年楼市最会抢答难题的龙头房企。恒大交了一份满分答卷。开年的营销举措收获了销售与回款双双“高增长”的成绩单，2021年再次升级的重磅优惠下，恒大还能有什么更好的表现？让我们拭目以待。

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