2019年北京楼市“比惨”图鉴-张大伟的财新博客-财新网

在那山的那边，海的那边

有一群惨兮兮的卖房人

他们每天勤勤恳恳地加班卖房啦

他们开春以来穿越在那赤道与两极

每天政策涨跌10℃真是够刺激！

幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在2019年房地产市场，也一样。而如果说房地产市场，北京的各种政策管控是前所未有的，对于大部分企业来说，谁能干好现在的北京市场，基本上也就是全国无敌。

如果安慰一个很惨的朋友，那当然是说出你的遭遇，然后朋友会觉得哇，原来你比我还惨呢，然后朋友瞬间心情就会好很多。不得不说，"一起比惨，痛苦减半"真的是人生的铁定律。

说到2019年北京房地产市场，最惨的到底是营销还是土拓？

最近三年，从土地市场看，分化非常严重，住宅土地获得的最多的首开，高达21宗，而第二名是中海的13宗，保利的12宗。超过10宗的另外还有金地！

但如果看，单独获得的，其中最多的是中海，另外超过4宗的只有中铁。

大部分房地产企业在北京拿地已经艰难。

除了拿地难，当然下面就是融资难！

2019年是房地产政策最密集年份，而在房地产政策内容里，过去很少提及的房地产金融风险在2019年来密集提及，累计看，中央各部委在2019年来累计已经发布过20次讲话或政策，关于要求注意防范房地产金融风险。

从中央到银保监会，密集加强对房地产金融的风险把控。

特别是7月份来，连续5次针对房地产信托及美元债，均单独针对房地产发布政策。8月初再次明确针对32城市检查，约束房地产贷款额度。

特别是：库存越来越多，卖不完成为常态！

北京到现在商品房住宅的库存相比3年前多了接近3万套。

特别是限竞房市场井喷还在持续！到目前为止，限竞房供应量4万多套，只是一半，未来还有接近5万套的上市量。

最苦的肯定是地产营销人！

为什么说现在房地产细分各职能里，最苦的是房地产营销？

很简单，房地产是结果导向的，最终的结果是销售额，没有销售额，这个项目其他口碑再好，也只能说是失败。

一名地产营销人，两部手机，三餐不定，只为四季出数，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦！

十年卖房，九城跑遍，八面玲珑，忙得七窍生烟，换得六神不宁，五体欠安，仍然四季奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏！

房子多了，户型就成了杀手锏，营销的能力是锦上添花，也能做到一些雪中送炭。但肯定做不到包打天下。

在未来的1-2年，是地产营销总监最苦的时候，更是最高危的时候，市场不好，老板第一个想法肯定是营销换个人看看运气。全地产流程中，不论是土拓、融资、定位、设计、施工最后所有这些人脑子里进的水，最后都要地产营销来吸。

企业之间的分化也越来越明显！（个别项目重复是多地块）

有些项目拿地到开盘一年半，而最快的也有项目122天！

剑哥有一个老是爱抱怨的弟子。有一天，剑哥派这个弟子去集市买了一袋盐。弟子回来后，剑哥吩咐他抓一把盐放入一杯水中，然后喝一口。

“味道如何？”剑哥问道。

“咸得发苦。”弟子皱着眉头答道。

随后，剑哥又带着弟子来到湖边，吩咐他把剩下的盐撒进湖里，然后说道：“再尝尝湖水。”

弟子弯腰捧起湖水尝了尝。

剑哥问道：“什么味道？”

“纯净甜美。”弟子答道。

“尝到咸味了吗？”大师又问。

“没有。”弟子答道。

剑哥点了点头，微笑着对弟子说道：“生命中的痛苦是盐，它的咸淡取决于盛它的容器。”

市场再难也要笑着活下去，而抱团取暖肯定好过自相残杀。从企业肉搏力度看，青龙湖>五里坨>北七家>亦庄>瀛海>台湖>后沙峪>石景山>沙河>海淀温泉>南四环>孙河>未来科学城>望京>西四环>南三环>可能不上市的四道口永外。

2019年最热闹的是北五环，大量的优质项目出现，可以说代表了北京的购买力和产品力。

《北京房地产市场的惨》

我太难了

真正的心酸，往往都无法诉说

可是，人生的高度

往往伴随着征服同样的困难

今天的总总，等回过头来看

都是人生旅途的风景

自嘲比惨

是一种豁达的生活态度

毕竟，独惨惨，不如众惨惨

话题：