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时隔一年 恒大“网上购房”PLUS版又来了

时间过的太快了,很多人期待过去的2020年总算熬过去了,这一年从房地产行业线下全面被down掉开始。因为2月份突然出现的疫情停摆,叠加下半年的三条红线、信贷收紧,各家企业都想尽办法做好营销,大部分都是踩线完成了任务。
 
到了2021年的1月份,都在盼着春节前可以来个开门红,结果全国大部分城市又发布了倡导“就地过年”,这种情况下,考验企业、项目、个人能力的时间点又一次出现了!
 
1 恒大“网上购房”PLUS版又来了!
 
别把行情当能力,这是房地产行业最经典的一句话,在疫情影响的第二个年头,2021年谁能再次扭转市场危机?
 
答案来了!从昨天晚上开始,一条房地产新闻开始频繁在朋友圈、各大新闻网站刷屏——在大部分房地产企业领导们还在审批营销政策,等春节后市场小阳春的时候,恒大又一次抢跑了!
 
恒大最新政策显示,在2021年的2月1日至28日,消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金,就能认购一套房源,不仅享有多重购房优惠,还能赚取丰厚的佣金和奖励。
 
根据所认购的房源由本人购买、推荐他人购买、被第三方购买、最终未成交等不同情况,可享受的权益有所不同:
 
1、本人购买:75折优惠,总房款再减30000元,退还3000元定金。
 
2、推荐他人购买:购房人享受75折优惠;推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金,以及10000元的套数奖,退还3000元定金。
 
3、被第三方购买:获3000元补偿金,退还3000元定金。
 
4、最终未成交:退还3000元定金。
 
从简单的优惠对比就可以看到,恒大此次网上购房周年促销,不仅优惠力度大,而且“稳赚不赔”,相比2020年的5000元门槛更低,这次直接只需要3000元就可以享受多重福利!
 
如果是自己买房可以省下数十万、推荐亲戚朋友买房也可以轻松赚取丰厚的奖励。而且恒大这套打法,去年就已被市场成功验证,让无数参与者收获真金白银。今年再度来袭,手慢了便可能一房难求。
 
值得注意的是,恒大在2月6日,还会进行线上秒杀优惠,成功抢到秒杀房源的消费者,可在网上购房75折的基础上,额外享受93折,势必为这波楼市热潮再添一把火。
 
2 升级版“网上购房”做对了什么?!
 
市场愈发艰难,但是不代表所偶遇的房企都是按套路出牌。不得不说,现在的房地产投资领域已经进入了“狭路相逢勇者胜”的存量竞争阶段,少数企业依然能够跑赢大盘。
 
疫情爆发之后,恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上卖房,这不光规避了物理隔离带来的不利影响,也使其成为了行业第一个吃“螃蟹肉”的玩家,收获了线上卖房、全民卖房带来的好处。
 
在2020年全年,可以说恒大的营销节奏给所有房企都上了一课,而正是因为这些努力,恒大全年收获了非常好的结果:公告显示,公司全年实现销售金额7233亿元,同比增长了20.3%,完成年初预定销售目标的111%;销售回款金额6532亿元,同比增长了38.5%,增幅远高于销售额增速的20.3%。
 
在2021年,已经吃到了线上卖房甜头的恒大,做的更早、更坚决、优惠力度更大,也就容易理解了!
 
从销售工具的迭代看,2020年是中国房地产市场线上卖房的元年,标志性事件就是从2020年2月13日恒大开始率先全面网上购房开始,那么2021年将是线上卖房的升级年,标志也将从恒大2月1日大促销开始!
 
首先:从市场紧迫性看,恒大未雨绸缪!
 
2020年疫情期间恒大率先积极展开自救,全面开启线上卖房,推出最低价锁定房源、无理由退房等一系列政策。一时间,引爆全网流量,成为最火爆的舆论话题。随后很多房企跟随开展了线上卖房的新尝试。
 
2021年再次面临中国房地产历史上罕见的返乡潮锐减的时候,房企该如何办?
 
每一次危机,都是企业能力的试金石。而恒大的实力确实印证了那句话:“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。
 
在2020年业绩发布的同时,恒大对2021年的经营目标做了预估,预计全年实现销售额7500亿元,在开年就开启战时状态,给全年目标完成打下坚实基础!
 
其次:坚决降负债!
 
2020年开始,媒体集中报道的“三条红线”不论真假,但房企降负债的趋势肯定都是明确的,此刻恒大在2021年再次率先抢跑、打折促销,并加大销售回款,也正是响应国家降负债、去杠杆的体现。
 
目前来看,房企销售端发力仍存在诸多不确定性,而融资端收紧则进一步加剧了“降负”压力。2021年,房企到期债务规模(不含2021年将发行的超短期债券)预计将达12448亿元,同比增长36%,历史性突破万亿大关,直达1.2万亿元规模,房企偿债压力继续攀升。因此,对于2021年的房地产市场预判,上述专家也给出了一致答案,“降负”必将成为市场主旋律。
 
强劲的销售额增长,加上超预期的销售回款,让恒大在“瘦身”的道路上走得尤为顺利。据恒大披露的数据显示,2020年公司有息负债金额9个月下降1578亿元。2021年有息负债将再降1500亿元。
 
第三:明明白白、真真实实让利给购房者!
 
值得一提的是,恒大所有在售楼盘的价格和折扣信息详情,都可以通过“房车宝平台实时线上查看,这种完全“一房一价”公开透明的购房环境在业内尚属唯一,让客户做到买房明明白白省钱、卖房清清楚楚赚钱。
 
恒大自办线上平台掌握着充分的定价权,可以与购房人直接沟通,把过去给渠道的佣金直接转化为房价的优惠,把节省下来的成本都优惠给购房者!
 
相比其他房企,恒大的土地储备非常优质,在前几年土地价格相对低的时候吸纳了大量土地储备,截止2019年末恒大拥有2.93亿平方米的土地储备,就算公司不再新增拿地,也已经足够保证3至5年的发展。每平米平均土地储备价格只有1800元,远低于万科、融创等一众房企。即使大幅度让利,在2021年开年再次大幅度折扣,对于企业的利润影响也非常有限。
 
作为2020年楼市最会抢答难题的龙头房企。恒大交了一份满分答卷。开年的营销举措收获了销售与回款双双“高增长”的成绩单,2021年再次升级的重磅优惠下,恒大还能有什么更好的表现?让我们拭目以待。
 



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